블로그나 인스타그램 마케팅을 진행하다 보면 또 하나 관심이 생기는 것이 바로 체험단 모집이다. 체험단의 순수한 사전적인 뜻은 체험을 할 수 있는 집안을 의미한다. 하지만 마케팅에서는 다른 의미를 갖고 있다. 마케팅 용어로의 체험단의 의미는 업체에서 출시된 제품이나 음식점 또는 가게의 서비스를 무상으로 받는 대가로 블로거, 인플루언서(영향력이 있는 인스타그램 계정 보유자)가 운영 중인 채널에 업로드를 해주는 방식을 말한다. 따라서 주요 마케팅을 집행하는 대표적인 매체는 네이버 블로그, 인스타그램 두 가지이다.
1 체험단 마케팅 진행 방식의 종류
일반적으로 정확하게 규명된 방식이 있는 것은 아니지만 크게 세가지로 구분이 된다.
1) 배송형 체험단
택배 배송을 해주고 제품을 받아 블로그나 인스타에 후기를 올려주는 방식이다.
2) 방문형 체험단
매장 방문 후 체험단이 후기를 작성하는 체험단을 의미한다.
3) 기자단 체험단 (원고 전달형)
제품을 제공하거나 매장 방문이 형태가 아닌 자료(사진, 원고)를 제공받고 블로그나 인스타에 후기를 작성해주는 방식이다.
위와 같은 형태로 진행이 되며 상황에 맞는 방식을 선정하여 체험단 마케팅을 진행할 수 있다.
2 체험단 모집 사이트
체험단 모집 사이트는 검색만 해보더라도 수백 ~ 수천 곳이 있다. 모집 사이트 업체마다의 진행 방식은 조금씩 차이가 있으며, 체험단이 필요로 하게 되는 업체나 광고주가 모집 공고를 올려 사이트에 가입된 블로거나 인스타그램 계정 보유자들이 참여하는 형태이다. 장점이라고 한다면 지급 형태, 날짜, 장소 등의 상세한 모집 내용을 얻어볼 수 있다는 점과 공고에 올린 업종에 관심이 있는 마케터들이 참여하여 마케팅의 퀄리티가 좋을 수 있다는 점이 있으나 모집기간이 다소 오래 걸리고 운영 중인 채널의 경쟁력이 없는 분들도 참여하여 효율이 떨어지는 경우가 다반사라는 점이 단점이다. 따라서 광고주는 장기적인 관점을 갖고 괜찮은 사이트에 공고를 내어 효과가 가장 컸던 방법과 방식을 찾아내는 것이 중요하다.
3 체험단 마케팅 요령
우선 제품을 택배로 발송하여 직접 마케터가 직접 후기를 작성하는 방식은 실제로 판매가 가능한 제품을 무상으로 보내주는 것이 일반적이다. 하지만 아무나 보내게 되면 운영중인 마케터의 채널의 영향력이 떨어질 경우 마케팅 효과가 떨어질 수 있다. 따라서 한 번 진행하게 될 시 검색을 해보고 노출이 잘되는 같은 품목을 전문으로 하는 블로그를 찾거나 두터운 팬층으로 운영 중인 팔로워가 많은 인플루언서를 섭외할 때만 진행하는 것이 좋다.
또 하나의 방법이라고 한다면 재능마켓을 이용하는 방법이다. 재능마켓은 사람들이 갖고 있는 재능을 상품 형태로 등록하여 필요한 사람들이 구매하고 서비스를 제공하는 마켓을 의미한다. 개인, 프리랜서, 전문가들이 입점되어 있지만 광고대행사와 같은 업체들도 입점되어 필요한 광고주들에게 의뢰를 받는 경우도 많다. 피움마켓(www.pioommarket.com)을 검색하여 사이트를 방문한 다음 검색 기능을 이용하여 '체험단'이라고 치면 관련된 여러 가지 재능 상품들을 비교해볼 수 있고 서비스 가격과 범위, 모집 기간, 후기 등이 명시가 되어 있기 때문에 편하게 비교해보며 의뢰할 수 있다. 때문에 괜찮은 체험단 상품을 구매하는데 도움이 될 수 있으며 무엇보다도 섭외 시간을 단축시키는데 효과적이다. 업체마다의 취급하는 제품이나 제공되는 서비스가 다르므로 우리 업장에 맞는 체험단 방법을 정하는 것이 무엇보다 중요하다.
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